經(jīng)歷了6月“慘烈”的電商價(jià)格戰(zhàn)后，蘇寧易購采取了和京東商城、天貓等大型電商一樣的模式：開放平臺。其試圖通過開源方式，以相對低的成本擴(kuò)大經(jīng)營品類。蘇寧集團(tuán)副董事長孫為民也透露，蘇寧方面已開始接觸一些垂直電商品牌，希望通過投資并購加快在電商領(lǐng)域的發(fā)展速度。
目前，對于大部分垂直類電商而言，由于資本市場冷卻加大了吸引融資的難度，包括蘇寧易購等在內(nèi)，都在嘗試通過并購提高業(yè)績。
事實(shí)上，作為傳言另一方的紅孩子，也急需一家有實(shí)力的品牌幫助其渡過困境。有消息稱，在電商價(jià)格戰(zhàn)的輪番轟炸下，紅孩子用戶流失嚴(yán)重。據(jù)一位知情人士透露，近期，紅孩子業(yè)績下滑，并出現(xiàn)了較大程度的虧損，這讓北極光、NEA以及凱旋創(chuàng)投三大投資方均被套牢其中。“目前，風(fēng)投市場不景氣，因此紅孩子迫不得已轉(zhuǎn)而尋求并購以獲得資金支持。”易觀國際分析師陳壽送說。
電商觀察員魯振旺認(rèn)為，洋奶粉和紙尿褲等紅孩子核心產(chǎn)品的毛利不斷下滑，近年來甚至成為了超低毛利產(chǎn)品，在無力推動(dòng)其他高毛利產(chǎn)品的情況下，紅孩子利潤下降是必然；同時(shí)，幾大創(chuàng)始人先后離職，目前的運(yùn)營管理由風(fēng)險(xiǎn)投資方來操控；更重要的是，紅孩子由直郵（DM）向B2F（以家庭為交易對象的電商模式）的轉(zhuǎn)型并不成功。去年，紅孩子上線了主打化妝品和家居用品為主的繽購網(wǎng)，試圖通過雙平臺運(yùn)作來拓展用戶群。但這樣做反而淡化了母嬰定位，其他品類也沒有明顯的競爭優(yōu)勢。
盡管紅孩子遭遇發(fā)展瓶頸，但從整個(gè)電商行業(yè)來看，母嬰產(chǎn)品卻是不折不扣的藍(lán)海。因此，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國等電商紛紛加大了這類產(chǎn)品的市場投放份額。這也是蘇寧易購收購紅孩子最大的理由。對此，陳壽送指出，蘇寧是傳統(tǒng)零售出身，紅孩子卻是老牌電商起家，兩者在文化和體制上存在著不小的隔閡和差異。“要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，兩者還需要溝通和磨合。”
另據(jù)記者了解，蘇寧還和國內(nèi)多家垂直類B2C企業(yè)接洽。服裝品牌瑪薩瑪索可能也在蘇寧的并購序列中。
