3月1日，香港《2013年進出口(一般)(修訂)規(guī)例》正式實施，規(guī)定離境人士所攜帶出境的奶粉每人不得超過兩罐，違例者一經(jīng)定罪，可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。
隨著香港奶粉新政實施，以及越來越多的國家和地區(qū)出臺限購奶粉政策，也為內(nèi)地部分渠道商提供了新的商機。經(jīng)常出現(xiàn)在 “代購名單”里的國際乳制品巨頭達能、雀巢已經(jīng)與天貓達成合作，提供海外原產(chǎn)地直供。
天貓方面昨日(3月3日)在回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞(微博)》記者采訪時表示，這種合作方式直接將品牌商與消費者聯(lián)系起來，同時不排除之后會有其他品牌入駐天貓。
中商流通生產(chǎn)力促進中心高級分析師宋亮認為，目前境外的奶粉限購措施以及即將出臺的措施可能對網(wǎng)上奶粉代購有很大的影響，部分奶粉品牌企業(yè)和渠道商看到了這個機會，聯(lián)手搶占這塊市場。
網(wǎng)店推奶粉直銷業(yè)務(wù)
與之前不同的是，此次香港特區(qū)政府將修改法律，將奶粉列為“法定儲備食品”。這就意味著，每次從香港出境允許攜帶的奶粉數(shù)量將被限制為每人1.8公斤(相當于900克包裝的兩罐)，超過此數(shù)量的出境者將被視為違法。
另外，據(jù)記者了解，中國澳門、中國臺灣、荷蘭、新西蘭、澳大利亞等地區(qū)都在近期實施了不同程度的限購措施。海外奶粉搶購潮已經(jīng)向歐美等蔓延。
在香港奶粉限購措施正式實施的同一天，天貓宣布將聯(lián)合達能和雀巢，啟動雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。
同時記者了解到，零售巨頭屈臣氏也剛剛宣布攜手雅培、惠氏及美贊臣嬰幼兒奶粉，在該公司全線網(wǎng)店，包括天貓旗艦店、掌上網(wǎng)店及官網(wǎng)商城推出三大品牌奶粉直銷業(yè)務(wù)。
根據(jù)天貓方面發(fā)給記者的資料，天貓與達能和雀巢合作的品牌包括達能旗下的可瑞康(Karicare)、諾 優(yōu) 能 (Nutrilon)、 牛 欄(Cow&Gate)、多美滋(特配系列)以及雀巢集團旗下雀巢超級能恩、惠氏(特配系列)等品牌。
記者了解到，以上品牌均將在天貓開啟原產(chǎn)地直供服務(wù)。其中，達能旗下的Nutrilon原產(chǎn)地全進口奶粉將于3月11日在天貓獨家首發(fā)，其另一品牌，英國第二大品牌Cow&Gate也將于下半年進駐天貓。
天貓總裁張勇表示，除了將采用通常的B2C銷售模式外，天貓將更多嘗試C2B預(yù)售方式來銷售。當消費者下訂單后，品牌商從海外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，然后通過快遞送到銷售者手中。
阿里巴巴集團公眾與客戶溝通部經(jīng)理顏喬在回應(yīng) 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，其實在香港最嚴限購令出來之前就已經(jīng)與品牌商有接觸，他們將和品牌商直接合作、直接采購。
“其他的品牌有一些我們也在談，我們也歡迎不同的品牌進駐天貓。”顏喬表示，“對于產(chǎn)品定價方面主要是品牌商主導，天貓不參與產(chǎn)品價格的制定。由于消費者可以直接通過天貓對應(yīng)品牌商，省去了中間環(huán)節(jié)，因此會比代購便宜。”
傳統(tǒng)渠道將遭沖擊
宋亮告訴記者，隨著新的銷售渠道的興起，代購成為了內(nèi)地消費者獲得國外生產(chǎn)奶粉的一個很好的渠道。但現(xiàn)在隨著境外的限購措施，以及一些新政策的出臺，將對代購產(chǎn)生很大的影響。“企業(yè)已經(jīng)看到了代購發(fā)展的前景，在這種情況下，一些大企業(yè)會利用網(wǎng)購這種方式將自己的產(chǎn)品進行渠道擴張和銷售。”
與此同時，新修訂的《北京市食品安全條例》將于4月1日開始施行，而北京市工商局起草的《北京市食品流通許可證管理辦法》(征求意見稿)等5個配套文件，也正通過官網(wǎng)向公眾征求意見。其中規(guī)定了網(wǎng)店等“無店鋪銷售業(yè)態(tài)”不允許經(jīng)營散裝食品以及“奶制品”，這意味著今后網(wǎng)店可能面臨著禁止賣奶粉。
“奶粉進場費用越來越高，其實很多企業(yè)付出的成本很高，相比較而言，網(wǎng)購獲得的收益比傳統(tǒng)收益大。”宋亮告訴記者，同時政府以及消費者對于洋奶粉價格越來越高有所抱怨，因此這樣價格上有一定的限制。
但是，根據(jù)天貓方面的表述，雀巢、達能進駐天貓渠道的產(chǎn)品與其內(nèi)地傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品有一定的差異性，比如所出售的多美滋、惠氏都屬于特配系列，在內(nèi)地傳統(tǒng)渠道尚沒有銷售。
“企業(yè)在推出網(wǎng)購產(chǎn)品時，必須要考慮的是與傳統(tǒng)渠道的差異化，因為網(wǎng)購必然價格要低一些，如果同樣的產(chǎn)品有不同的價格體系，會給傳統(tǒng)渠道造成很大的沖擊。”宋亮表示，將來，網(wǎng)上渠道的發(fā)展必然會給傳統(tǒng)渠道造成一定的影響，但在短期還不會很大。
