在存量日漸趨于飽和的母嬰市場中，在國民兒童營養(yǎng)素養(yǎng)普遍提升的趨勢下，如何找到破局發(fā)展點，促進產(chǎn)品與渠道的有效結(jié)合，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的營養(yǎng)健康方案，是所有母嬰品牌需要面對的命題。
5月20日-22日，健合集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，在云南大理隆重舉行了為期3天的“星合薈客戶合作峰會暨兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”，以助力兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升為基點，以產(chǎn)品力、品牌力及專業(yè)力等多個維度強勢賦能來自全國的123個星合薈母嬰渠道合作伙伴，共同書寫兒童精準營養(yǎng)時代新篇章。
本次峰會，邀請了北京大學營養(yǎng)與食品衛(wèi)生系主任馬冠生、云南省營養(yǎng)學會理事長王琦、健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華、健合集團BNC市場策略及渠道營銷總監(jiān)葉鵬、健合集團BNC市場部總監(jiān)伍偉聰、健合集團科學交流總監(jiān)劉威、健合集團BNC營養(yǎng)品業(yè)務總監(jiān)葉平等集團代表，以及全國123家星合薈母嬰連鎖機構(gòu)代表參與。
以卓越的產(chǎn)品力，賦能渠道制勝存量市場
峰會伊始，面對挑戰(zhàn)與機遇并存的母嬰行業(yè)環(huán)境，健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華分享道：“合生元嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務板塊進入‘高端嬰配粉+營養(yǎng)品’雙輪驅(qū)動的時代，品牌與渠道相互賦能是中國市場的制勝關(guān)鍵。” 而合生元始終堅持“一個中心三個基本點”的品牌策略，以中國市場為核心，通過高質(zhì)量產(chǎn)品，消費者教育和渠道賦能，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁 彭家華
堅持高質(zhì)量產(chǎn)品，是合生元品牌策略第一個基本點。合生元專注于使用全球高端優(yōu)質(zhì)的原材料，并通過自然與科學融合，為廣大母嬰消費者提供安全、優(yōu)質(zhì)、有科學驗證的高質(zhì)量產(chǎn)品。去年，合生元旗下共17個嬰幼兒配方奶粉都已成功通過新國標注冊，產(chǎn)品的升級迭代不僅滿足了廣大母嬰消費群體的高品質(zhì)需求，也為母嬰渠道提供了更多元的銷售方案，助力母嬰渠道拓展市場空間。
除了嬰幼兒配方奶粉，合生元近年來加速布局兒童營養(yǎng)品矩陣，先后推出多開味益生菌、親呵益生菌、乳鐵蛋白粉、鈣D顆粒、DHA+ARA凝膠糖果、軟糖等產(chǎn)品，通過功能細分及品類拓增，緊握營養(yǎng)品市場發(fā)展機遇，構(gòu)建多品類產(chǎn)品矩陣贏得消費者認可的同時賦能母嬰渠道，助力母嬰渠道第二增長曲線躍升。
把握兒童營養(yǎng)健康新趨勢，共同探索母嬰產(chǎn)業(yè)新增長
近幾年，隨著一系列國民營養(yǎng)政策的出臺，嬰童群體的精準營養(yǎng)品消費成為趨勢，消費者期待更科學的營養(yǎng)補充解決方案。除了產(chǎn)品升級，如何提升母嬰產(chǎn)業(yè)服務力，滿足新一代母嬰消費者精細化育兒需求成為母嬰產(chǎn)業(yè)擴容的關(guān)鍵。
為助力產(chǎn)業(yè)探索未來發(fā)展趨勢，大會特別邀請北京大學營養(yǎng)與食品衛(wèi)生系主任馬冠生教授現(xiàn)場分享，他表示：“提升國民健康素養(yǎng)不僅需要國家政策的引導，更需要大家把知信行統(tǒng)一，即有一定的營養(yǎng)知識水平，同時也有信念和態(tài)度，最后在專業(yè)知識以及科學認知加持下采取進一步的行動，才能有效促進國家營養(yǎng)健康事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”
北京大學營養(yǎng)與食品衛(wèi)生系主任 馬冠生
隨后，在兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動行業(yè)論壇上，云南省營養(yǎng)學會理事長王琦、健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華，以及頭部的星合薈母嬰渠道代表：貴州優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理張家燕、湖南常德媽咪摯愛兒童用品連鎖董事長陳慶祥、廣東佛山親子坊董事長黎裕章、貴州金牛孕嬰連鎖副總裁馮昆，從母嬰品牌策略、兒童營養(yǎng)品類發(fā)展、渠道及服務優(yōu)化等角度深入探討如何提升國民營養(yǎng)素養(yǎng)。
王琦理事長根據(jù)我國兒童生長發(fā)育相關(guān)的營養(yǎng)狀況，特別提到營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)如何助力兒童營養(yǎng)健康提升：“要進一步強化兒童精準營養(yǎng)人才隊伍建設，促進兒童精準營養(yǎng)知識與規(guī)范的全面普及同時，為消費者提供有針對性的營養(yǎng)健康指導，助力營養(yǎng)健康事業(yè)的科學可持續(xù)發(fā)展。”
云南省營養(yǎng)學會理事長 王琦
健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華也分享了健合集團對嬰童營養(yǎng)市場觀察和渠道策略，他表示：“兒童精準營養(yǎng)提升是行業(yè)發(fā)展的趨勢，是消費者的剛需，合生元作為行業(yè)領先的營養(yǎng)健康企業(yè)，近年來積極攜手母嬰渠道開展消費者教育，幫助消費者解決更多營養(yǎng)的問題同時，打造創(chuàng)新模式助力渠道人員提升專業(yè)素養(yǎng)，與渠道合作商共建健康、可持續(xù)的發(fā)展生態(tài)。”
健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華
貴州優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理張家燕、湖南常德媽咪摯愛兒童用品連鎖董事長陳慶祥、廣東佛山親子坊董事長黎裕章、貴州金牛孕嬰連鎖副總裁馮昆作為星合薈母嬰渠道代表，從門店選品、品類營銷策略、人才隊伍建設等角度，分享了母嬰門店轉(zhuǎn)化升級的成功經(jīng)驗。共同探討在新時代母嬰消費群體的需求轉(zhuǎn)變下，品牌和渠道如何把握趨勢，在專業(yè)的指導下，把人、貨、場更好地結(jié)合起來，找到新的增長點。
圓桌論壇后，在場嘉賓共同開啟兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動戰(zhàn)略合作啟動儀式，未來健合集團將聚產(chǎn)研學等各方智慧與力量，進行長期的合作互動，共同開展營養(yǎng)科學研究、產(chǎn)業(yè)交流、消費者科普教育等合作，與產(chǎn)業(yè)同行持續(xù)深化“科學營養(yǎng)產(chǎn)品+專業(yè)服務指導”的發(fā)展模式。
助力人才隊伍建設，推動母嬰渠道轉(zhuǎn)型升級
營養(yǎng)健康事業(yè)的發(fā)展離不開渠道終端營養(yǎng)專業(yè)人才的鼎力支持。發(fā)揮企業(yè)力量，聯(lián)合全國的頭部星合薈母嬰連鎖機構(gòu)來提高母嬰行業(yè)專業(yè)力的意義，不僅助力線下星合薈母嬰連鎖企業(yè)的服務轉(zhuǎn)型，更是一次推動“兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”有力落地。
“0-6歲全國兒童精準營養(yǎng)知識技能挑戰(zhàn)賽”應運而生，本次賽事以提升行業(yè)0～6歲兒童精準營養(yǎng)服務人員專業(yè)技能為目標，通過以賽代練層層遞進，促進兒童精準營養(yǎng)知識與規(guī)范的全面普及，強化兒童精準營養(yǎng)人才隊伍建設。
大會現(xiàn)場，來自全國的123家星合薈嬰童連鎖機構(gòu)的近百位門店優(yōu)秀代表參賽，不僅激發(fā)了廣大星合薈嬰童連鎖從業(yè)者對兒童精準營養(yǎng)健康知識的學習熱情，更以“賽事賦能渠道”創(chuàng)新模式進一步引領渠道合作伙伴共同成長，為《健康中國2030》建設夯實人才根基，推動國民兒童營養(yǎng)素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展。
堅持公益初心，攜手母嬰渠道傳遞正能量
作為健康營養(yǎng)行業(yè)佼佼者，合生元一直積極踐行社會責任，旗下的“合生元母嬰救助基金”，多年來開展“愛心定點醫(yī)院”大病救助、“天使之旅”先心病救助、99公益日“母乳更+ 早產(chǎn)兒支持” 、合生元親親快跑全國親子公益跑、“早期干預 守護母嬰”等多個公益項目，截止2023年12月，共募集用于救助中國重癥母嬰款物金額達7200萬元，救助了3876位家境困難的重癥母親和兒童。近年來，合生元更是不斷聯(lián)動消費者及合作伙伴，匯聚力量，傳遞公益正能量。
5月22日，合生元聯(lián)合123家星合薈母嬰渠道的伙伴，發(fā)起以“星薈逐浪，合筑希望”為主題的洱海環(huán)騎公益行動，通過公益行動向大理市太邑鄉(xiāng)中心校捐贈價值50萬的合生元奶粉，以企業(yè)力量助力更多有需要的母嬰家庭健康成長。大理市紅十字會常務副會長張靜媛及健合集團合生元母嬰救助基金辦公室主任吳燦炫作為代表進行了捐贈儀式。同時，也為參與本次行動的123個星合薈母嬰渠道伙伴頒發(fā)了愛心證書，以鼓勵更多合作伙伴踐行公益，回饋社會。
從知識科普到營養(yǎng)捐贈，從建設專業(yè)人才隊伍到帶動更多人共同守護母嬰群體，合生元始終堅持以更多元的形式去賦能渠道轉(zhuǎn)型升級，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
未來，在持續(xù)堅持Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的集團PPAE經(jīng)營模式下，合生元將秉承“讓人們更健康更快樂”的使命，通過打造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，及構(gòu)建互利共贏的合作模式，繼續(xù)攜手眾多合作伙伴把握機遇，共享共建母嬰健康新時代！
